办公家具厂家想要合理定位自己的产品就必须在以往的制造销售和对客户的服务经历中进行总结,找出自己本身最优势之处,同时分析服务客户当中自己最佳的服务对象,最后打造出最适合自己和客户的代表性产品或服务。
筛选出最适合自己的客户。每个办公家具厂家的实力都不同,但遇到的客户要求却高低不一,有些很容易就能完成业务,有些则比较吃力和耗时,这都是厂家实力决定的结果。例如有些客户选择 办公家具定制,这就需要厂家有很成熟的定制经验,因为这关系到产品结果是否令客户满意,能不能在最快的时间里完成订单,能不能解决一些个性化的需求设计等。因此办公家具厂家要根据自己的实力,选择那些能够让自己很容易合作的客户,并以此作为产品服务的标签。
最后就是将两者进行结合,利用自己的现有条件,发展出最适合自己的产品,并专门进行研究和拓展,塑造有特点、有个性的办公家具,再结合自己所能服务到的客户,编制一套办公家具产品输送的最佳服务方案。